在中國的主要城市，主要購物中心的黃金位置幾乎都使用一層黃金地段來銷售化妝品。同時，我們可以看到化妝品在中國市場的火爆景象，最耀眼的是化妝品展示柜和精致的柜臺小姐，化妝品展柜廠家樂美展示給大家介紹不同的展示柜體現了不同的個性和獨特的企業文化。

一、展柜類型

柜臺是指由專人銷售某一產品和某一品牌（幾種）的柜臺。柜臺是根據一定的形象現場制作的。根據柜臺等級，可分為圖像柜（或精品柜，按一定規格要求裝飾設計）、普通柜臺（又稱柜臺，無特殊裝飾柜臺）。

二、專柜合作的形式

一種是擔保銷售，是指商場根據柜臺的位置、面積等因素，制定柜臺年度銷售任務，并按一定比例的扣除，全年支付商場的利潤。也就是說，無論銷售完成多少，我們都必須首先確保商場的利潤。這個柜臺的風險更大，所以我們應該非常謹慎。

二是租賃柜的銷售，即根據廠家雙方的協議，每月向商場支付一定的租金，但其他經營情況由廠家自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這種柜臺一般位于非國有商場，經營體制相對松散，管理能力較弱。即使能夠支付租金，也沒有支付貨款的安全保障，因此柜臺小姐需要加強銷售管理和培訓。

第三種是無擔保的銷售。這是一種更受歡迎的方式，但也是制造商更理想的柜臺合資方式。根據雙方的協議，某個柜臺按一定的扣除率，派專人銷售。這種銷售風險不是很大，最多會損失部分工資。由于沒有擔保銷售任務，更多的銷售制造商雙方都有利可圖，更少的銷售制造商雙方都受到損害。

上述第二類和第三類柜臺往往取決于制造商之間的關系。制造商關系密切，柜臺的擔保任務相對較低，甚至可以降低到沒有擔保的狀態；制造商之間的關系是普遍的，特別是一些大型商業網點，它們有很強的賣家方式。柜臺的擔保任務很難達到理想狀態，更不用說柜臺沒有擔保，今后很難安排各種促銷活動。

三、展柜銷售功能

提升品牌知名度，在城市大型終端設立品牌柜臺，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌理念。如果建立一個柜臺集團，將進一步展示品牌的實力和魅力；在同一個城市的許多大型購物中心設立柜臺可以大大提升產品的品牌形象。

顯示功能，在市場中心設置柜臺，特別是在中心位置，有助于展示和提醒產品，可以推廣到大量終端展示。在大型商場的顯眼位置設立柜臺的作用更為明顯。

增加銷售，傳統的化妝品，特別是進口的產品，其銷售主要依靠柜臺。其銷售渠道也是同一城市許多大型購物中心的終端柜臺，很少看到批發市場流通的進口產品。